整個(gè)競(jìng)賽評(píng)分體系中占比最重的便是商務(wù)方案策劃及技術(shù)更改方案策劃環(huán)節(jié)，占比60%。這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)關(guān)注了營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合營(yíng)銷(xiāo)能力，不僅是商務(wù)公關(guān)能力還包括技術(shù)服務(wù)能力。

商務(wù)方案策劃需要參賽隊(duì)伍運(yùn)用自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)閱歷、邏輯判斷等找出隱藏的信息點(diǎn)并結(jié)合題目給出的關(guān)鍵信息，形成完整的資料背景并策劃應(yīng)對(duì)方案。技術(shù)更改方案包括一道必選題和四道可選題，分別涉及五大領(lǐng)域的具體產(chǎn)品。

□方案策劃現(xiàn)場(chǎng)

18號(hào)上午，評(píng)委會(huì)精選了方案較有代表性的參賽隊(duì)上臺(tái)分享答題思路。營(yíng)銷(xiāo)管理中心副總監(jiān)朱華敏、研發(fā)中心高級(jí)工程師毛永平等領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)方案做了專(zhuān)業(yè)評(píng)析和講解。

最令人期待的莫過(guò)于辯論決賽環(huán)節(jié)。四支區(qū)域冠軍代表隊(duì)首日便奉獻(xiàn)了兩場(chǎng)精彩紛呈的半決賽，最終湖北銷(xiāo)售公司代表隊(duì)和天津建華代表隊(duì)技高一籌進(jìn)軍決賽，圍繞“企業(yè)平臺(tái)和個(gè)人努力哪個(gè)更重要？”展開(kāi)對(duì)決。

正方天津建華代表隊(duì)冷靜理性，引經(jīng)據(jù)典，邏輯縝密，并結(jié)合工作實(shí)際，以建華平臺(tái)為例，詮釋了好的企業(yè)平臺(tái)是助力個(gè)人騰飛的重要前提。反方湖北銷(xiāo)售公司代表隊(duì)慷慨激昂，從定義、重要性等角度頻頻切入，引用哲學(xué)理論陳述觀點(diǎn)，認(rèn)為相較企業(yè)平臺(tái)的外部推動(dòng)作用，個(gè)人努力是發(fā)揮決定作用的內(nèi)因，更為重要。

自由辯論環(huán)節(jié)中，正反方劍拔弩張，就“任人唯賢”、“任人唯親”等觀點(diǎn)展開(kāi)深入剖析，博得現(xiàn)場(chǎng)觀眾陣陣掌聲。最終天津建華堅(jiān)持企業(yè)平臺(tái)比個(gè)人努力更重要，贏得了辯論決賽冠軍。天津建華三辯呂成龍以其犀利的言辭、縝密的思維、敏捷的應(yīng)對(duì)不負(fù)眾望奪得最佳辯手稱(chēng)號(hào)。

□辯論賽冠軍團(tuán)隊(duì)

□最佳辯手

至此，本屆營(yíng)銷(xiāo)大比武賽程全部結(jié)束。建華建材的全體營(yíng)銷(xiāo)人通過(guò)本次比賽，對(duì)在“二次創(chuàng)業(yè)”發(fā)展背景下應(yīng)該具備的各項(xiàng)能力有了更加明確深刻的認(rèn)識(shí)。各支代表隊(duì)通過(guò)交流分享，相互學(xué)習(xí)，提升了綜合解決問(wèn)題的能力和團(tuán)隊(duì)配合的意識(shí)，對(duì)今后營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展助益良多。

最終的比賽成績(jī)?nèi)栽诰o張統(tǒng)計(jì)中，無(wú)論誰(shuí)獲得冠軍，所有參與本次比賽的代表隊(duì)都是贏家！期待明年各路精英更為精彩的表現(xiàn)！

□全體參賽隊(duì)員及領(lǐng)導(dǎo)合影留念